동남아시아 최대 전자상거래 플랫폼 중 하나인 라자다(Lazada)는 해외 셀러에게도 진출 기회를 열어두고 있습니다. 특히 한국 판매자들은 Cross-Border Seller 자격으로 손쉽게 입점하여 동남아 6개국(말레이시아, 싱가포르, 인도네시아, 태국, 필리핀, 베트남)에 동시에 상품을 판매할 수 있습니다. 이 글에서는 라자다 셀러 가입 방법, 준비물, 주의사항, 그리고 실질적인 운영 팁까지 순서대로 안내합니다.
1. 라자다 셀러로 가입하기 위한 기본 조건
라자다에 셀러로 입점하기 위해서는 먼저 몇 가지 기본 요건을 충족해야 합니다. 한국 판매자의 경우 Cross-Border Seller로 분류되며, 현지 법인 없이도 글로벌 셀러 센터를 통해 가입할 수 있습니다.
- 사업자 등록증 보유 필수
개인사업자 또는 법인사업자 모두 가능하지만, 개인 명의로는 정산 계좌 등록이 까다로울 수 있습니다. - 국제 배송 가능한 상품 보유
의류, 액세서리, 뷰티 제품 등은 인기가 많지만, 배송 규제나 금지 품목(식품, 배터리 등) 여부를 반드시 사전 확인해야 합니다. - 영문 상품명 및 상세 설명 제공 가능해야 함
번역툴 또는 자동 번역 기능이 있지만, 기본적으로 영문 콘텐츠 등록이 필요합니다. - 수수료 및 정산 계좌 필요
해외 정산 수단으로는 Payoneer 또는 WorldFirst 계좌를 사용해야 하며, 상품 판매 대금은 월 단위 또는 일정 누적 금액 이상 시 정산됩니다.
이 외에도 각 상품에 대한 HS CODE, 통관 관련 정보 등이 필요할 수 있으며, 제품 인증 요구 사항도 있으므로 판매 전 준비가 중요합니다.
2. 라자다 셀러 가입 절차 단계별 안내
라자다 셀러 가입은 다음의 6단계 절차로 진행됩니다.
① 라자다 글로벌 셀러 센터 접속
공식 가입 페이지:
👉 https://www.lazada.com/en/sell-on-lazada/
② 국가 선택 및 가입 유형 선택
한국 판매자는 "Non-China Cross Border Seller"를 선택합니다. 중국 외 지역에서 판매하려는 글로벌 셀러를 위한 경로입니다.
③ 기본 정보 입력
- 이메일 주소, 비밀번호 설정
- 판매자 유형(개인 or 사업자), 사업자명, 주소 입력
④ 서류 제출
- 사업자등록증 스캔본
- 대표자 신분증 (여권 또는 주민등록증)
- 수취 계좌 정보 (Payoneer, WorldFirst 연동)
⑤ 상품 등록 및 스토어 설정
- 스토어 이름 설정
- 브랜드명, 판매 카테고리 등록
- 첫 상품 업로드 (이미지, 설명, 가격, 재고 등)
⑥ 교육 수강 및 승인 대기
라자다는 신규 셀러를 위해 Lazada University라는 무료 교육 과정을 제공합니다. 가입 후 상품 등록과 판매 승인까지는 보통 3~5 영업일이 소요됩니다.
3. 라자다 셀러 운영 시 유의사항과 팁
가입만큼 중요한 것이 실제 운영입니다. 다음은 처음 셀러 활동을 시작하는 분들에게 유용한 운영 팁과 주의사항입니다.
- ✅ 통합 판매 가능 국가
한 계정으로 6개국에 동시에 상품을 노출할 수 있으며, 국가별 재고 분리 설정도 가능합니다. - ✅ 자동 번역 기능 활용 가능
한 번 등록한 상품은 라자다가 자동으로 현지 언어로 번역하여 각 국가에 맞게 보여줍니다. - ✅ 배송 방식 선택
- 자체 배송 또는
- Fulfillment by Lazada(FBL) 이용 가능
FBL은 라자다 물류창고에 상품을 보내놓고 주문 시 자동 발송되는 방식으로, 초보 셀러에게 유리합니다.
- ✅ 프로모션 및 광고 활용
라자다 셀러 센터에서는 자체 쿠폰 발급, 배너광고, 상위 노출 기능 등을 제공합니다. 초기 유입을 위해 적극 활용하세요. - ❗ 현지 고객 응대 필요
구매자 문의는 대부분 영어 또는 현지어로 오기 때문에, 자동 번역 기능을 활용하거나 기본적인 커뮤니케이션 대비가 필요합니다. - ❗ 수수료 구조 숙지 필수
카테고리별로 수수료가 다르며, 일반적으로 6~12% 사이입니다. 정확한 수익률 계산을 위해 사전에 확인하세요.
결론: 지금이 라자다 셀러로 진출할 최고의 타이밍
라자다는 동남아 시장에서 신뢰도 높은 플랫폼으로 자리 잡았으며, 글로벌 셀러에게도 문을 활짝 열어두고 있습니다.
특히 한국의 품질 좋은 상품은 현지에서 경쟁력이 높기 때문에, 지금이야말로 라자다에 입점하여 글로벌 판매를 시작하기 좋은 시점입니다. 위에서 설명한 가입 절차와 조건을 잘 확인하고, 사전에 충분한 자료를 준비하여 도전해 보시기 바랍니다.
성공적인 해외 판매의 첫걸음이 라자다에서 시작될 수 있습니다.